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La prima vendita di un dispositivo contro l’umidità richiede una preparazione concreta: capire il bisogno, verificare l’edificio e descrivere il servizio. Il rivenditore aggiunge valore quando collega una richiesta identificata a un modello e a un’offerta documentata.
Partire dall’edificio
Chiedete dove compaiono le tracce, da quando sono presenti e quali interventi sono già stati eseguiti. Perdite, infiltrazioni e condensa richiedono risposte diverse dall’umidità di risalita. Se l’origine non è chiara, prevedete un’indagine prima di consigliare un apparecchio.
Spiegare gamma e servizio
ATE LC15, ATE LC30, ATE MAX e ATE LC30 PULSE sono modelli elettromagnetici alimentati dalla rete. ATG LC15 e ATG LC30 funzionano senza elettricità. Confrontate alimentazione, configurazione e copertura dichiarata. Nel preventivo distinguete fornitura, eventuale installazione e controlli successivi: il cliente deve capire cosa riceve oltre al prodotto.
Punti da verificare
- Identificare il bisogno e i limiti del servizio.
- Consultare scheda e istruzioni del modello.
- Definire per iscritto fornitura, posa e assistenza.
Preparare l’offerta professionale
Consultate le schede dei modelli e le istruzioni prima di preparare la proposta. Prezzi professionali, sconti quantità e condizioni di vendita sono da verificare nel negozio. Contattate HELP HUMIDITÉ PRO per discutere la vostra richiesta professionale e i dati del progetto.
