Diversificare attività quando si è artigiani edili non significa cambiare mestiere. Significa aggiungere una prestazione vicina a quello che già fate, che i vostri clienti richiedono, e che non vi obbliga né a investire pesantemente né a formarvi per mesi. Il trattamento dell’umidità di risalita risponde a queste condizioni: si innesta sui vostri sopralluoghi, si installa in pochi minuti e comporta lavori che già padroneggiate.

Perché diversificare attività da artigiano

Le motivazioni cambiano da impresa a impresa, ma partono spesso dalle stesse constatazioni:

• un portafoglio ordini che dipende da un solo tipo di cantiere o da un solo committente;
• cali di attività a seconda delle stagioni;
• sopralluoghi che non si concludono, perché il cliente si aspettava altro;
• richieste ripetute a cui rispondete «non è il mio mestiere».

L’ultimo punto è il più eloquente. Ogni richiesta rifiutata rivela un bisogno che la vostra clientela esprime già, e che un altro professionista prenderà al vostro posto.

Una diversificazione scelta male produce l’effetto contrario: tempo perso a imparare, materiale che dorme nel furgone, clienti delusi da una prestazione non padroneggiata. Da qui l’interesse di passare ogni pista al vaglio prima di lanciarsi. Ecco perché conviene diversificare l’attività solo dopo aver verificato questi quattro criteri.

I quattro criteri per diversificare l’attività senza rischiare

Diversificare l’attività prolunga il vostro mestiere

Stessa clientela, stessi cantieri, stessi sopralluoghi. Una prestazione che vi obbliga a cercare clienti altrove costa molto di più da avviare.

Richiede poco investimento

Nessun attrezzo costoso, nessun veicolo in più, nessuna scorta da finanziare. Dovete poter testare su un cantiere senza impegnare la vostra liquidità.

Risponde a una domanda già visibile

Le piste migliori sono quelle che i vostri clienti citano da soli durante i sopralluoghi, senza che dobbiate creare il bisogno.

Diversificare l’attività resta sotto il vostro controllo

Nessun franchising, nessuna royalty, nessuna esclusiva che vi vincoli. Procedete al vostro ritmo, e cambiate rotta se il test non dà risultati.

Diversificare attività con il trattamento dell’umidità di risalita

Passata al vaglio di questa griglia, la posa di inversori di polarità spunta tutte e quattro le caselle.

• Vicina al vostro mestiere: imbianchini, cartongessisti, muratori, piastrellisti e imprese di ristrutturazione incrociano regolarmente piedi di muro umidi. Diagnosi e posa prolungano ciò che già fate.
• Poco investimento: l’ATE funziona su una presa con terra già presente, alimentata in permanenza; niente fori né tracce, pochi minuti di installazione. Senza minimo d’ordine, un solo dispositivo basta per un primo cantiere.
• Domanda visibile: nel bâti storico in pietra o mattoni, gli occupanti vedono il salnitro e le pitture che si sfaldano, e interrogano l’artigiano presente sul posto.
• Sotto il vostro controllo: nessun contratto di franchising, nessuna durata d’impegno, nessuna esclusiva territoriale da rispettare. Ordinate quando un cantiere lo giustifica.

La prestazione va oltre la posa. Rimozione di intonaci e pitture impermeabili in basso, rimozione delle contropareti, ripresa di grondaie e pluviali, finiture traspiranti una volta asciutto il muro: altrettanti lavori collegati che fatturate. Un esempio completo lato ristrutturazione: l’umidità di risalita dopo ristrutturazione, il programma dell’impresa. Diversificare l’attività in questo modo resta comunque sotto il vostro controllo, cantiere dopo cantiere. Per riconoscere questi segnali dai vostri clienti, leggete anche i sei segnali dell’umidità di risalita.

Testare come diversificare l’attività in sei fasi

Fase 1: individuare i bisogni nei vostri cantieri

Riprendete i vostri preventivi e sopralluoghi degli ultimi mesi. Quali clienti hanno segnalato un piede di muro umido, del salnitro, un battiscopa che si gonfia? Sono i vostri primi interlocutori.

Fase 2: padroneggiare la diagnosi e la posa

Il trattamento riguarda un solo fenomeno, l’umidità di risalita. Acqua piovana che si infiltra, danni da allagamento, muffe di superficie: altrettanti casi fuori dal suo campo. Fare la differenza è la competenza chiave. Per la posa, le regole sono brevi: muro portante, dispositivo basso e a contatto con la muratura, mai in un angolo, modello scelto in base alla distanza da coprire. La guida di cantiere e la notice di ogni dispositivo dettagliano il resto.

Fase 3: creare l’accesso pro per diversificare l’attività

Su Help Humidité Pro, il modulo di iscrizione chiede i dati della vostra società: ragione sociale, partita IVA, recapiti. In due minuti l’account è convalidato e i prezzi pro diventano visibili.

Fase 4: realizzare il primo cantiere per diversificare l’attività

Scegliete un cliente che vi dà fiducia e un caso netto di umidità di risalita. In villetta unifamiliare, il modello più diffuso è l’ATE LC30, o la sua versione ATE Pulse, con 30 metri di diametro. Per una zona più ridotta, l’ATE LC15 copre 15 metri; per un grande volume, l’ATE MAX sale a 60 metri. Nessuna presa con terra alimentata in permanenza? Optate per l’ATG, che lavora senza elettricità. Contate 7 giorni lavorativi per la consegna, che è gratuita.

Fase 5: rendere la prestazione visibile

Aggiungetela ai vostri preventivi, ai vostri supporti commerciali e al vostro sito. Help Humidité Pro mette a vostra disposizione testi da riprendere sul vostro sito, oltre a illustrazioni e schede per sostenere i vostri preventivi. Per l’argomentazione, vedete i nostri consigli per presentare la soluzione ai vostri clienti.

Fase 6: fare il bilancio del test

Dopo qualche cantiere, fate i conti: tempo speso in diagnosi e posa, lavori collegati venduti, clienti che vi hanno segnalato ad altri. Se la prestazione si integra nel vostro programma senza disorganizzarlo, ha guadagnato il suo posto nel vostro catalogo. Altrimenti, non avete immobilizzato né scorte né impegni. Il bilancio dice se conviene continuare a diversificare l’attività o tornare al solo mestiere principale.

Gli errori che fanno fallire chi vuole diversificare l’attività

• Promettere un risultato rapido: il muro impiega in genere 18-24 mesi a mostrare un miglioramento. Annunciatelo prima della firma.
• Trattare senza diagnosticare: un’infiltrazione o della condensa non rientrano nel campo del dispositivo.
• Posare nel posto sbagliato: in un angolo, su un tramezzo o dietro una controparete, il risultato è compromesso.
• Dimenticare i lavori collegati: un piede di muro coperto da intonaco cementizio asciuga male, con o senza dispositivo.
• Disperdersi: la nuova prestazione deve servire il mestiere principale. Iniziate dai vostri clienti prima di cercare più lontano.
• Trascurare l’assicurazione: verificate con il vostro assicuratore che la nuova prestazione rientri nelle attività dichiarate.

Diagnosticare, posare, consigliare il cliente: tutto questo resta affar vostro, ed è lì che sta il vostro valore aggiunto. Help Humidité Pro si occupa del materiale e della documentazione: dispositivi prodotti a Castres, garanzia produttore di 10 anni, schede tecniche e notice di posa.

Domande frequenti

Quali professionisti possono ordinare i dispositivi?

Serve un’azienda iscritta il cui mestiere tocchi la casa, o un distributore specializzato. È il caso di imbianchini, cartongessisti, muratori, piastrellisti e imprese di ristrutturazione.

Bisogna comprare scorte per iniziare?

No. L’ordine a pezzo singolo è possibile: comprate cantiere per cantiere, con sconti in base alle quantità quando prendete più dispositivi.

In quanto tempo si può iniziare?

L’account si crea in due minuti e il dispositivo arriva in 7 giorni lavorativi. Il vero tempo da investire è quello dell’apprendimento della diagnosi.

Come presentare il dispositivo al cliente?

Appoggiatevi sulle schede esplicative fornite e fissate le aspettative: un termine che si conta in mesi (18-24 in genere) e un perimetro limitato all’umidità di risalita. Altro argomento concreto: l’ATE assorbe circa 0,75 W, ovvero circa 15 € di elettricità all’anno.

In sintesi

Diversificare attività da artigiano riesce quando la nuova prestazione prolunga il mestiere, costa poco da testare, risponde a una domanda già presente e vi lascia liberi. Il trattamento dell’umidità di risalita spunta queste caselle: individuate i bisogni nei vostri cantieri, aprite il vostro account sullo shop Help Humidité Pro, realizzate un primo cantiere ben diagnosticato, poi fatelo sapere.