Activiteiten uitbreiden als vakman in de bouw betekent niet van vak veranderen. Het betekent een dienst toevoegen die dicht aansluit bij wat u al doet, die uw klanten al vragen, en die u niet dwingt tot zware investeringen of maanden opleiding. De behandeling van opstijgend vocht voldoet immers aan die voorwaarden: ze sluit aan bij uw plaatsbezoeken, wordt in enkele minuten geplaatst en brengt werken met zich mee die u al beheerst.

Waarom activiteiten uitbreiden als vakman zinvol is

De redenen verschillen van bedrijf tot bedrijf, maar komen vaak voort uit dezelfde vaststellingen:

• een orderboek dat afhangt van één type werf of één opdrachtgever;
• seizoensgebonden dalperiodes;
• plaatsbezoeken die tot niets leiden, omdat de klant iets anders verwachtte;
• herhaalde vragen waarop u bijvoorbeeld antwoordt met «dat is mijn vak niet».

Dat laatste punt zegt het meest. Elke geweigerde vraag onthult namelijk een behoefte die uw klanten al uiten, en die een andere vakman in uw plaats zal invullen.

Een slecht gekozen uitbreiding heeft het tegenovergestelde effect: verloren tijd aan bijleren, materiaal dat in het busje blijft liggen, klanten teleurgesteld door een dienst die u niet volledig beheerst. Vandaar het belang om elke piste eerst grondig af te wegen.

Activiteiten uitbreiden: de vier criteria die standhouden

Ze verlengt uw vak

Dezelfde klanten, dezelfde werven, dezelfde plaatsbezoeken. Een dienst die u dwingt elders klanten te zoeken, kost daardoor veel meer om op te starten.

Ze vraagt weinig investering

Geen duur gereedschap, geen extra voertuig, geen te financieren voorraad. U moet ze daarom kunnen testen op een werf zonder uw kasstroom in gevaar te brengen.

Ze beantwoordt aan een reeds zichtbare vraag

De beste pistes zijn bovendien die welke uw klanten zelf aankaarten tijdens plaatsbezoeken, zonder dat u de behoefte moet creëren.

Ze blijft onder uw controle

Geen franchise, geen royalty’s, geen exclusiviteit die u bindt. U gaat op uw eigen tempo vooruit en verandert van koers als de test niets oplevert.

Activiteiten uitbreiden met de behandeling van opstijgend vocht

Getoetst aan dit raamwerk, scoort de plaatsing van polariteitsomkeerders bijgevolg op alle vier de punten.

• Dicht bij uw vak: schilders, gipsplaatwerkers, metselaars, tegelzetters en renovatiebedrijven komen geregeld vochtige voeten van muren tegen. Diagnose en plaatsing verlengen wat u al doet.
• Weinig investering: het ATE werkt op een reeds aanwezig, permanent onder spanning staand geaard stopcontact; geen boren, geen sleuven, slechts enkele minuten plaatsing. Zonder minimumbestelling volstaat één apparaat voor een eerste werf.
• Zichtbare vraag: in oude constructies van steen of baksteen zien de bewoners bijvoorbeeld de zoutuitslag en de bladderende verf, en ze vragen het aan de vakman die ter plaatse aanwezig is.
• Onder uw controle: geen franchisecontract, geen verbintenisduur, geen territoriale exclusiviteit om na te leven. U bestelt wanneer een werf het rechtvaardigt.

De dienst gaat verder dan de plaatsing. Verwijderen van waterdichte pleisters en verf aan de voet van de muren, verwijderen van voorzetwanden, herstel van dakgoten en afvoerbuizen, dampdoorlatende afwerkingen zodra de muur droog is: allemaal bijkomende werken die u factureert. Een volledig voorbeeld aan de renovatiekant: renovatie vochtige muren, de planning van de aannemer.

Activiteiten uitbreiden testen in zes stappen

Stap 1: de behoefte op uw eigen werven opsporen

Neem uw offertes en plaatsbezoeken van de laatste maanden door. Welke klanten spraken over een vochtige voet van de muur, zoutuitslag, een opzwellende plint? Zij zijn dus uw eerste gesprekspartners.

Stap 2: de diagnose en de plaatsing beheersen

De behandeling richt zich op één enkel fenomeen, opstijgend vocht. Binnendringend regenwater, waterschade, oppervlakkige schimmel: allemaal gevallen buiten haar bereik. Het verschil kunnen maken is de sleutelvaardigheid. Voor de plaatsing zijn de regels kort: dragende muur, apparaat laag geplaatst en in contact met het metselwerk, nooit in een hoek, model gekozen op basis van de te overbruggen afstand. De werfgids en de handleiding van elk apparaat behandelen de rest. Voor een diepgaandere vergelijking, zie welk anti-vochtapparaat kiezen.

Stap 3: uw professionele toegang aanmaken

Bij Help Humidité Pro vraagt het inschrijvingsformulier de gegevens van uw bedrijf: bedrijfsnaam, ondernemingsnummer en contactgegevens. Vervolgens is het account binnen twee minuten bevestigd en worden de professionele tarieven zichtbaar.

Stap 4: een eerste werf uitvoeren

Kies een klant die u vertrouwt en een duidelijk geval van opstijgend vocht. Bij een eengezinswoning is het meest gangbare model de ATE LC30, of de versie ATE Pulse ervan, met 30 meter diameter. Voor een kleinere zone dekt de ATE LC15 15 meter; voor een groot volume gaat de ATE MAX tot 60 meter. Geen permanent onder spanning staand geaard stopcontact beschikbaar? Kies dan de ATG, die zonder elektriciteit werkt. Reken op 7 werkdagen voor de gratis levering.

Stap 5: de dienst zichtbaar maken

Voeg ze toe aan uw offertes, uw commerciële materialen en uw website. Help Humidité Pro stelt u bovendien kant-en-klare teksten ter beschikking voor uw website, plus illustraties en fiches ter ondersteuning van uw offertes. Voor de argumentatie, zie onze tips om de oplossing aan uw klanten voor te stellen.

Stap 6: de balans van activiteiten uitbreiden opmaken

Maak na enkele werven de balans op: tijd besteed aan diagnose en plaatsing, verkochte bijkomende werken, klanten die u hebben aanbevolen. Past de dienst in uw planning zonder die te ontregelen, dan heeft ze haar plaats in uw aanbod verdiend. Zo niet, dan heeft u noch voorraad noch verbintenis vastgelegd.

De fouten die activiteiten uitbreiden doen mislukken

• Een snel resultaat beloven: een muur heeft doorgaans 18 tot 24 maanden nodig om verbetering te tonen. Zeg dit vóór de ondertekening.
• Behandelen zonder diagnose: een infiltratie of condensatie vallen niet onder het bereik van het apparaat.
• Op de verkeerde plaats plaatsen: in een hoek, op een scheidingswand of achter een voorzetwand, en het resultaat komt in het gedrang.
• De bijkomende werken vergeten: een voet van de muur bedekt met cementpleister droogt slecht, met of zonder apparaat.
• U versnipperen: de nieuwe dienst moet uw hoofdvak dienen. Begin bij uw eigen klanten voor u verder zoekt.
• De verzekering verwaarlozen: ga bij uw verzekeraar na of de nieuwe dienst onder uw aangegeven activiteiten valt.

Diagnosticeren, plaatsen, de klant adviseren: dat alles blijft uw zaak, en daar zit uw toegevoegde waarde. Help Humidité Pro zorgt namelijk voor het materiaal en de documentatie: apparaten gemaakt in Castres, fabrieksgarantie van 10 jaar, technische fiches en installatiehandleidingen.

Veelgestelde vragen

Welke professionals kunnen de apparaten bestellen?

Er is een geregistreerd bedrijf nodig waarvan de activiteit met wonen te maken heeft, of een gespecialiseerde verdeler. Dat is het geval voor schilders, gipsplaatwerkers, metselaars, tegelzetters en renovatiebedrijven.

Moet u voorraad kopen om te starten?

Nee. Bestellen per stuk is mogelijk: u koopt werf per werf, met kortingen naargelang de hoeveelheid wanneer u meerdere apparaten neemt.

Hoe snel kunt u uw activiteiten uitbreiden?

Het account wordt in twee minuten aangemaakt en het apparaat komt aan binnen 7 werkdagen. De echte tijdsinvestering is die van het leren van de diagnose.

Hoe stelt u het apparaat aan de klant voor?

Steun op de meegeleverde informatiefiches en stel duidelijke verwachtingen: een termijn die in maanden wordt gerekend (doorgaans 18 tot 24) en een bereik dat beperkt blijft tot opstijgend vocht. Nog een concreet argument: het ATE verbruikt ongeveer 0,75 W, wat overeenkomt met ongeveer 15 € elektriciteit per jaar.

Samengevat: activiteiten uitbreiden

Activiteiten uitbreiden lukt voor een vakman wanneer de nieuwe dienst het vak verlengt, weinig kost om te testen, beantwoordt aan een reeds bestaande vraag en u vrij laat. De behandeling van opstijgend vocht voldoet aan die voorwaarden: spoor de behoefte op uw eigen werven op, open uw account bij de shop van Help Humidité Pro, voer een goed gediagnosticeerde eerste werf uit, en maak het daarna bekend.