Dywersyfikacja działalności fachowca budowlanego nie oznacza zmiany zawodu. Oznacza dodanie usługi bliskiej temu, co już robicie, o którą wasi klienci już pytają, i która nie zmusza was ani do dużej inwestycji, ani do miesięcy szkolenia. Leczenie wilgoci kapilarnej spełnia te warunki: wpisuje się w wasze wizje lokalne, montuje się w kilka minut i pociąga za sobą prace, które już opanowaliście.

Dlaczego dywersyfikacja działalności fachowca ma sens

Motywacje różnią się między firmami, ale często wynikają z tych samych obserwacji:

• portfel zleceń zależny od jednego typu budowy lub jednego zleceniodawcy;
• spadki aktywności zależne od sezonu;
• wizje lokalne, które do niczego nie prowadzą, bo klient oczekiwał czegoś innego;
• powtarzające się prośby, na które odpowiadacie «to nie mój fach».

Ten ostatni punkt mówi najwięcej. Każda odrzucona prośba ujawnia potrzebę, którą wasi klienci już wyrażają, a którą przejmie na waszym miejscu inny fachowiec. Z czasem to on stanie się osobą, do której klient zadzwoni w pierwszej kolejności, nawet przy innych pracach.

Źle wybrana dywersyfikacja daje odwrotny skutek: stracony czas na naukę, sprzęt zalegający w busie, klienci zawiedzeni nieopanowaną usługą. Stąd warto przejrzeć każdy pomysł, zanim się zaangażujecie.

Dobra wiadomość jest taka, że nie trzeba zgadywać. Wystarczy przejść każdy pomysł przez tę samą, krótką listę kryteriów, zamiast rzucać się na pierwszą okazję, która pojawi się na rynku.

Cztery kryteria trwałej dywersyfikacji

Przedłuża wasz fach

Ta sama klientela, te same budowy, te same wizje lokalne. Usługa, która zmusza was do szukania klientów gdzie indziej, kosztuje o wiele więcej na starcie.

Wymaga mało inwestycji

Bez drogich narzędzi, bez dodatkowego pojazdu, bez zapasów do sfinansowania. Musicie móc przetestować ją na budowie bez naruszania waszej płynności finansowej.

Odpowiada na już widoczny popyt

Najlepsze tropy to te, o których wasi klienci sami wspominają podczas wizji lokalnych, bez potrzeby tworzenia potrzeby.

Pozostaje pod waszą kontrolą

Żadnego franczyzy, żadnych opłat licencyjnych, żadnej wyłączności, która by was wiązała. Idziecie w waszym własnym tempie i zmieniacie kurs, jeśli test nic nie da.

Dywersyfikacja działalności dzięki leczeniu wilgoci kapilarnej

Sprawdzona według tych kryteriów, instalacja odwracaczy polaryzacji spełnia wszystkie cztery.

• Bliska waszemu fachowi: malarze, ekipy g-k, murarze, glazurnicy i firmy remontowe regularnie natrafiają na wilgotne podstawy ścian. Diagnoza i montaż przedłużają to, co już robicie.
• Mało inwestycji: ATE działa na już istniejącym gniazdku z uziemieniem, stale pod napięciem; bez wiercenia, bez kucia bruzd, kilka minut montażu. Bez minimalnego zamówienia jedno urządzenie wystarcza na pierwszą budowę.
• Widoczny popyt: w starym budownictwie z kamienia lub cegły mieszkańcy widzą saletrę i łuszczącą się farbę i pytają obecnego na miejscu fachowca.
• Pod waszą kontrolą: żadnej umowy franczyzowej, żadnego okresu zobowiązania, żadnej wyłączności terytorialnej do przestrzegania. Zamawiacie, kiedy budowa tego wymaga.

Usługa wykracza poza montaż. Usunięcie szczelnych tynków i farb u podstawy ścian, usunięcie ścianek działowych, naprawa rynien i rur spustowych, oddychające wykończenia po wyschnięciu ściany: kolejne powiązane prace, które fakturujecie. Pełny przykład od strony remontu: wilgoć po remoncie, harmonogram prac firmy.

Przetestować dywersyfikację w sześciu etapach

Etap 1: zidentyfikować potrzeby na waszych budowach

Przejrzyjcie kosztorysy i wizje lokalne z ostatnich miesięcy. Którzy klienci wspominali o wilgotnej podstawie ściany, saletrze, pęczniejącej listwie przypodłogowej? To wasi pierwsi rozmówcy.

Etap 2: opanować diagnozę i montaż

Leczenie dotyczy jednego zjawiska, wilgoci kapilarnej. Wnikająca woda deszczowa, szkody po zalaniu, pleśń powierzchniowa: to przypadki poza jego zakresem. Umiejętność rozróżnienia to kluczowa kompetencja. Przy montażu zasady są krótkie: ściana nośna, urządzenie nisko i w kontakcie z murem, nigdy w narożniku, model dobrany na podstawie odległości do pokrycia. Przewodnik montażowy i instrukcja każdego urządzenia opisują resztę.

Etap 3: stworzyć wasz dostęp profesjonalny

Na Help Humidité Pro formularz rejestracji prosi o dane waszej firmy: nazwę, NIP i dane kontaktowe. W dwie minuty konto jest zatwierdzone, a ceny profesjonalne stają się widoczne.

Etap 4: zrealizować pierwszą budowę

Wybierzcie klienta, który wam ufa, i wyraźny przypadek wilgoci kapilarnej. W domu jednorodzinnym najczęstszym modelem jest ATE LC30, lub jego wersja ATE Pulse, o średnicy 30 metrów. Dla mniejszej strefy ATE LC15 pokrywa 15 metrów; dla dużej kubatury ATE MAX sięga 60 metrów. Brak gniazdka z uziemieniem stale pod napięciem? Wybierzcie ATG, które pracuje bez elektryczności. Liczcie 7 dni roboczych na darmową dostawę.

Etap 5: uczynić usługę widoczną

Dodajcie ją do waszych kosztorysów, materiałów handlowych i strony internetowej. Help Humidité Pro udostępnia gotowe teksty do wykorzystania na waszej stronie, a także ilustracje i karty wspierające wasze kosztorysy. Po argumenty zajrzyjcie do naszych porad, jak zaproponować rozwiązanie waszym klientom.

Etap 6: zrobić bilans testu

Po kilku budowach zróbcie rachunek: czas poświęcony na diagnozę i montaż, sprzedane prace powiązane, klienci, którzy was polecili. Jeśli usługa wpisuje się w wasz harmonogram bez jego dezorganizowania, zdobyła swoje miejsce w waszej ofercie. Jeśli nie, nie zamroziliście ani zapasów, ani zobowiązań.

Błędy, które przesądzają o porażce dywersyfikacji

• Obiecywanie szybkiego rezultatu: ściana zazwyczaj potrzebuje 18 do 24 miesięcy, by pokazać poprawę. Zapowiedzcie to przed podpisaniem umowy.
• Leczenie bez diagnozy: przeciek lub kondensacja nie wchodzą w zakres urządzenia.
• Montaż w złym miejscu: w narożniku, na ściance działowej lub za ścianką działową, wynik jest zagrożony.
• Zapominanie o pracach powiązanych: podstawa ściany pokryta tynkiem cementowym wysycha źle, z urządzeniem czy bez niego.
• Rozpraszanie się: nowa usługa ma służyć głównemu fachowi. Zacznijcie od własnych klientów, zanim zaczniecie szukać dalej.
• Zaniedbanie ubezpieczenia: sprawdźcie u waszego ubezpieczyciela, czy nowa usługa wchodzi w zakres zgłoszonej działalności.

Diagnozowanie, montaż, doradzanie klientowi: to wszystko pozostaje waszą sprawą, i to tam leży wasza wartość dodana. Help Humidité Pro zajmuje się sprzętem i dokumentacją: urządzenia produkowane w Castres, 10-letnia gwarancja producenta, karty techniczne i instrukcje montażu. Wasza rola jako fachowca zostaje dokładnie taka sama jak przy waszym głównym rzemiośle: diagnoza na miejscu, dobór modelu, montaż i rozmowa z klientem.

Najczęściej zadawane pytania

Którzy profesjonaliści mogą zamawiać urządzenia?

Potrzebna jest zarejestrowana firma, której działalność dotyczy domu, lub wyspecjalizowany dystrybutor. Dotyczy to malarzy, ekip g-k, murarzy, glazurników i firm remontowych.

Czy trzeba kupować zapasy, żeby zacząć?

Nie. Zamówienie pojedynczej sztuki jest możliwe: kupujecie budowa po budowie, z rabatami zależnymi od ilości, gdy bierzecie kilka urządzeń.

W jakim czasie można zacząć?

Konto tworzy się w dwie minuty, a urządzenie dociera w 7 dni roboczych. Prawdziwy czas do zainwestowania to nauka diagnozy.

Jak przedstawić urządzenie klientowi?

Oprzyjcie się na dostarczonych kartach informacyjnych i ustalcie oczekiwania: termin liczony w miesiącach (zazwyczaj 18 do 24) i zakres ograniczony do wilgoci kapilarnej. Kolejny konkretny argument: ATE pobiera około 0,75 W, co odpowiada około 15 € prądu rocznie.

Podsumowanie

Dywersyfikacja działalności fachowca się udaje, gdy nowa usługa przedłuża fach, mało kosztuje w teście, odpowiada na już obecny popyt i zostawia wam swobodę. Leczenie wilgoci kapilarnej spełnia te warunki: zidentyfikujcie potrzeby na waszych budowach, otwórzcie konto w sklepie Help Humidité Pro, zrealizujcie dobrze zdiagnozowaną pierwszą budowę, a potem dajcie o tym znać.