Diversificar negócios sendo profissional da construção não significa mudar de ofício. Significa acrescentar um serviço próximo do que já faz, que os seus clientes já pedem, e que não o obriga a investir pesadamente nem a formar-se durante meses. O tratamento da humidade ascendente cumpre estas condições: encaixa nas suas visitas, instala-se em poucos minutos e implica trabalhos que já domina.

Porquê diversificar negócios como profissional

As motivações variam de empresa para empresa, mas partem muitas vezes das mesmas constatações:

• uma carteira de encomendas que depende de um único tipo de obra ou de um único cliente;
• quebras de atividade consoante a estação do ano;
• visitas que não dão em nada, porque o cliente esperava outra coisa;
• pedidos repetidos aos quais responde «isso não é o meu ofício».

Este último ponto é o mais revelador. Cada pedido recusado revela uma necessidade que a sua clientela já expressa, e que outro profissional vai assumir no seu lugar.

Uma diversificação mal escolhida produz o efeito contrário: tempo perdido a aprender, material parado na carrinha, clientes desiludidos com um serviço mal dominado. Daí o interesse de pesar cada pista antes de avançar.

Os quatro critérios de uma diversificação sólida

Prolonga o seu ofício

Mesma clientela, mesmas obras, mesmas visitas. Um serviço que o obrigue a procurar clientes noutro lado custa muito mais a arrancar.

Exige pouco investimento

Sem ferramentas caras, sem viatura suplementar, sem stock para financiar. Deve conseguir testar numa obra sem comprometer a sua tesouraria.

Responde a uma procura já visível

As melhores pistas são as que os seus clientes referem por si próprios durante as visitas, sem que tenha de criar a necessidade.

Fica sob o seu controlo

Sem franchising, sem royalties, sem exclusividade que o prenda. Avança ao seu ritmo, e muda de rumo se o teste não resultar.

Diversificar negócios com o tratamento da humidade ascendente

Passada por esta grelha, a instalação de inversores de polaridade cumpre as quatro condições.

• Próxima do seu ofício: pintores, pladuristas, pedreiros, ladrilhadores e empreiteiras de renovação deparam-se regularmente com bases de parede húmidas. O diagnóstico e a instalação prolongam o que já faz.
• Pouco investimento: o ATE funciona com uma tomada com ligação à terra já existente, alimentada de forma contínua; nem furos nem roços, poucos minutos de instalação. Sem encomenda mínima, um único aparelho basta para uma primeira obra.
• Procura visível: em construções antigas de pedra ou tijolo, os moradores veem o salitre e as tintas a empolar, e questionam o profissional presente no local.
• Sob o seu controlo: nenhum contrato de franchising, nenhuma duração de compromisso, nenhuma exclusividade territorial a respeitar. Encomenda quando uma obra o justifica.

O serviço vai além da instalação. Remoção de rebocos e tintas estanques na base das paredes, remoção dos contraplacados, revisão de algerozes e descidas de águas, acabamentos respiráveis depois de a parede secar: outros tantos trabalhos associados que fatura. Um exemplo completo do lado da renovação: renovar uma casa com humidade, o plano da empreiteira.

Testar a diversificação em seis etapas

Etapa 1: identificar as necessidades nas suas obras

Reveja os seus orçamentos e visitas dos últimos meses. Que clientes mencionaram uma base de parede húmida, salitre, um rodapé a inchar? São os seus primeiros interlocutores.

Etapa 2: dominar o diagnóstico e a instalação

O tratamento visa um único fenómeno, a humidade ascendente. Água da chuva que se infiltra, danos por inundação, bolor de superfície: outros tantos casos fora do seu âmbito. Saber distinguir é a competência-chave. Para a instalação, as regras são curtas: parede-mestra, aparelho baixo e em contacto com a alvenaria, nunca num canto, modelo escolhido em função da distância a cobrir. O guia de obra e a notice de cada aparelho detalham o resto.

Etapa 3: criar o seu acesso profissional

Na Help Humidité Pro, o formulário de registo pede os dados da sua empresa: designação social, NIF e contactos. Em dois minutos a conta fica validada e os preços profissionais tornam-se visíveis.

Etapa 4: realizar uma primeira obra

Escolha um cliente que confie em si e um caso claro de humidade ascendente. Em moradia unifamiliar, o modelo mais comum é o ATE LC30, ou a sua versão ATE Pulse, com 30 metros de diâmetro. Para uma zona mais reduzida, o ATE LC15 cobre 15 metros; para um grande volume, o ATE MAX sobe até 60 metros. Nenhuma tomada com ligação à terra alimentada de forma contínua? Opte pelo ATG, que funciona sem eletricidade. Conte 7 dias úteis para a entrega, que é gratuita.

Etapa 5: tornar o serviço visível

Acrescente-o aos seus orçamentos, aos seus suportes comerciais e ao seu site. A Help Humidité Pro disponibiliza textos prontos a retomar no seu site, além de ilustrações e fichas para apoiar os seus orçamentos. Para o argumentário, veja os nossos conselhos para propor a solução aos seus clientes.

Etapa 6: fazer o balanço do teste

Depois de algumas obras, faça as contas: tempo gasto em diagnóstico e instalação, trabalhos associados vendidos, clientes que o recomendaram. Se o serviço se integra no seu planeamento sem o desorganizar, ganhou o seu lugar no seu catálogo. Caso contrário, não imobilizou nem stock nem compromisso.

Os erros que fazem falhar uma diversificação

• Prometer um resultado rápido: a parede demora geralmente entre 18 e 24 meses a mostrar melhoria. Anuncie-o antes de assinar.
• Tratar sem diagnosticar: uma infiltração ou condensação não dependem do aparelho.
• Instalar no local errado: num canto, sobre uma parede divisória ou atrás de um contraplacado, o resultado fica comprometido.
• Esquecer os trabalhos associados: uma base de parede coberta de reboco de cimento seca mal, com ou sem aparelho.
• Dispersar-se: o novo serviço deve servir o ofício principal. Comece pelos seus próprios clientes antes de procurar mais longe.
• Negligenciar o seguro: verifique junto da sua seguradora que o novo serviço está incluído nas suas atividades declaradas.

Diagnosticar, instalar, aconselhar o cliente: tudo isto continua a ser da sua responsabilidade, e é aí que está o seu valor acrescentado. A Help Humidité Pro trata do material e da documentação: aparelhos fabricados em Castres, garantia do fabricante de 10 anos, fichas técnicas e notices de instalação.

Perguntas frequentes

Que profissionais podem encomendar os aparelhos?

É preciso uma empresa registada cujo ofício esteja ligado à habitação, ou um distribuidor especializado. É o caso de pintores, pladuristas, pedreiros, ladrilhadores e empreiteiras de renovação.

É preciso comprar stock para começar?

Não. A encomenda à unidade é possível: compra obra a obra, com descontos consoante a quantidade quando encomenda vários aparelhos.

Em quanto tempo se pode começar?

A conta cria-se em dois minutos e o aparelho chega em 7 dias úteis. O verdadeiro tempo a investir é o da aprendizagem do diagnóstico.

Como apresentar o aparelho ao cliente?

Apoie-se nas fichas explicativas fornecidas e fixe as expectativas: um prazo que se conta em meses (18 a 24, geralmente) e um âmbito limitado à humidade ascendente. Outro argumento concreto: o ATE consome cerca de 0,75 W, o que equivale a cerca de 15 € de eletricidade por ano.

Em resumo

Diversificar negócios como profissional resulta quando o novo serviço prolonga o ofício, custa pouco a testar, responde a uma procura já presente e o deixa livre. O tratamento da humidade ascendente cumpre estas condições: identifique as necessidades nas suas obras, abra a sua conta na loja Help Humidité Pro, realize uma primeira obra bem diagnosticada, e depois dê-o a conhecer.